🔥"Freebie" Marketing Answers with location - Đề thi thật IELTS READING- Làm bài online format computer-based, kèm đáp án, dịch & giải thích từ vựng - cấu trúc ngữ pháp khó

Reading Passage: "Freebie" Marketing

A. In the late 1890s, while travelling as an itinerant salesperson for the Crown, Cork, and Seal Company, King C. Gillette observed how his corked bottle caps were discarded immediately after opening. Nevertheless, his company turned a healthy profit and there was immense business value. Gillette soon came to realize, in a product that was used only a few times, the potential for a disposable item. Gillette had his own personal breakthrough while struggling with a straight-bladed razor – a slow, fiddly, and potentially dangerous instrument that required sharpening on a regular basis. A simple, disposable blade that could be thrown away when it dulled would meet a real need and generate strong profits, he correctly reasoned. After founding the American Safety Razor Company in 1901, his sales leapt from 168 blades in 1903 to 123,648 blades only a year later.

B. What King C. Gillette pioneered is far more than a convenient and affordable way for men to shave, however, it is the business practice now known as “freebie marketing” that has inspired many more companies over the years. Gillette’s approach was contrary to the received wisdom of his era, which held that a single, durable, high-quality, and relatively expensive consumer item with a high-profit margin was the best foundation for a business. Freebie marketing involves two sets of items: a master product that is purchased once, and a consumable product that is frequently disposed of and repurchased on an ongoing basis. In this instance, the master product is often sold with little to no profit margin and is sometimes even dispensed at a loss. As the consumables are purchased over months and years, however, this can yield a much greater overall profit.

C. Freebie marketing only works if the producer of the master item is also able to maintain control over the creation and distribution of the consumables. If this does not happen, then cheaper versions of the consumable items may be produced, leaving the original company without a source of profit. The video game company Atari, for example, initially sold its Atari 2600 consoles at cost price while relying on game sales for profit. Several programmers left Atari, however, and began a new company called Activision which produced cheaper games of similar quality. Suddenly, Atari was left with no way to make money. Lawsuits to block Activision failed, and Atari survived only by adding licensing measures to its subsequent 5200 and 7800 consoles.

D. In other instances, consumers sometimes find that uses for a master product circumvent the need to purchase consumables. This phenomenon is well known to have afflicted the producers of CueCat barcode readers. These were given away free through Wired magazine with the intention that they would be used by customers to scan barcodes next to advertisements in the publication and thus generate new revenue flows. Users discovered, however, that the machines could be easily modified and used for other purposes, such as building a personal database of book and CD collections. As no licensing agreement was ever reached between Wired and its magazine subscribers, CueCat was powerless to intervene, and after company liquidation, the barcode readers soon became available in quantities over 500,000 for as little as US$0.30 each.

E. Not all forms of freebie marketing are legal. One notable example of this is the use of freebie marketing to “push” habit-forming goods in areas where there is otherwise no market. For illegal substances, this is already restricted on the basis of the product’s illegality, but the use of freebie marketing to promote legal goods such as tobacco, alcohol, and pharmaceuticals is also outlawed because the short-term gain to a small number of commercial outlets is not deemed worth the social cost of widespread substance abuse.

F. Another practice that is prohibited under antitrust laws is a form of freebie marketing known as “tying”. This is when a seller makes the sale of one good conditional on the acquisition of a second good. In these instances, the first good is typically important and highly desirable, while the second is inferior and undesirable. A music distributor who has the rights to an album that is in high demand, for example, might only allow stores to purchase copies of this album if they also buy an unpopular stock that does not sell very easily. Because this typically relies on the manipulation of a natural monopoly on the part of the distributor, such practices are widely understood to constitute anti-competitive behaviour.

Questions 1-6

Reading Passage 1 has six sections A-F.

Choose the correct heading for each section from the list of headings below.

Write the correct number, i-x, in boxes 1-6 on your answer sheet.

List of headings

i. No giveaways for addictive products
ii. Sales of razor blades increase astronomically
iii. The monopoly of consumables is vital for success
iv. Video gaming – a risky business
v. A novel method of dual marketing ruled out
vi. Freebie marketing restricted to legal goods
vii. Buyer ingenuity may lead to bankruptcy
viii. A marketing innovation
ix. A product innovation
x. More money to be made from high-quality products

1. Section A

2. Section B

3. Section C

4. Section D

5. Section E

6. Section F

Questions 7-9

Complete the sentences below.
Choose NO MORE THAN TWO WORDS from the passage for each answer.
Write your answers in blank spaces 7-9 on your answer sheet.

1. The new tactic of freebie marketing ran against the ________ of Gillette’s time.

2. Occasionally, people who buy a master product find ways of using it that get around the necessity of buying more ________.

3. Wired never had a ________ with its customers about the use of the barcode readers.

Questions 10-13

Complete the summary below.
Choose NO MORE THAN TWO WORDS from the text for each answer.
Write your answers in blank spaces next to 10-13 on your answer sheet.

Freebie marketing is not permitted by law for either illegal or legal (10) ________ products. This type of promotion of goods such as tobacco and alcohol is not considered worth the (11) ________ and has consequently been outlawed. “Tying” is also prohibited. This is when the sale of an attractive product is (12) ________ on the purchase of another. It tends to occur when the seller takes advantage of a natural monopoly and is generally considered to be (13) ________.

Tiếp thị “Freebie”

A. Vào cuối những năm 1890, khi đi du lịch với tư cách là một nhân viên bán hàng lưu động (itinerant salesperson – traveling salesman, roaming vendor, mobile seller) cho Công ty Crown, Cork và Seal, King C. Gillette nhận thấy cách những chiếc nắp chai có nút bấc (corked bottle caps – sealed caps, stopper tops, cork-sealed lids) bị vứt bỏ ngay sau khi mở. Tuy nhiên, công ty của ông vẫn thu được lợi nhuận tốt (turned a healthy profit – gained a good return, made substantial earnings, generated significant revenue) và có giá trị kinh doanh lớn. Gillette sớm nhận ra tiềm năng của một sản phẩm dùng một lần (disposable item – single-use product, throwaway item, expendable good) khi thấy sản phẩm chỉ được sử dụng vài lần. Gillette có một bước đột phá cá nhân (personal breakthrough – individual discovery, self-realization, personal innovation) khi vật lộn với một chiếc dao cạo lưỡi thẳng – một công cụ chậm chạp, rườm rà và có thể gây nguy hiểm (slow, fiddly, and potentially dangerous – sluggish, complicated, hazardous), đòi hỏi phải mài sắc thường xuyên. Ông lập luận chính xác rằng một lưỡi dao dùng một lần (disposable blade – single-use razor, throwaway blade, temporary cutter), có thể bị loại bỏ khi bị cùn, sẽ đáp ứng một nhu cầu thực sự và tạo ra lợi nhuận mạnh mẽ. Sau khi thành lập Công ty Dao cạo an toàn Mỹ vào năm 1901, doanh số của ông đã tăng từ 168 lưỡi dao vào năm 1903 lên 123.648 lưỡi chỉ một năm sau đó.

B. Những gì King C. Gillette đi tiên phong (pioneered – initiated, introduced, spearheaded) không chỉ đơn thuần là một cách tiện lợi và giá cả phải chăng để cạo râu, mà còn là một chiến lược kinh doanh (business practice – commercial method, trade strategy, corporate approach) hiện được gọi là “tiếp thị freebie”, đã truyền cảm hứng cho nhiều công ty khác trong những năm qua. Cách tiếp cận của Gillette đi ngược lại (contrary to – opposing, against, inconsistent with) quan niệm phổ biến thời bấy giờ, khi mà một sản phẩm tiêu dùng đơn lẻ, bền vững, chất lượng cao và tương đối đắt đỏ (relatively expensive – comparatively costly, moderately pricey, somewhat high-priced), với biên lợi nhuận cao (high-profit margin – large earnings ratio, substantial markup, significant return), được cho là nền tảng tốt nhất cho một doanh nghiệp. Tiếp thị freebie bao gồm hai nhóm sản phẩm: một sản phẩm chính được mua một lần và một sản phẩm tiêu hao (consumable product – expendable item, perishable good, replaceable commodity) được sử dụng và thay thế thường xuyên. Trong trường hợp này, sản phẩm chính thường được bán với biên lợi nhuận rất thấp hoặc không có lợi nhuận (little to no profit margin – minimal earnings, negligible return, zero revenue) và đôi khi thậm chí được phân phối mà bị lỗ (dispensed at a loss – given away at a deficit, sold below cost, distributed at a financial loss). Tuy nhiên, vì sản phẩm tiêu hao được mua trong nhiều tháng và nhiều năm, điều này có thể mang lại lợi nhuận tổng thể lớn hơn (much greater overall profit – substantially higher revenue, significantly increased earnings, maximized financial gain).>> Form đăng kí giải đề thi thật IELTS 4 kĩ năng kèm bài giải bộ đề 100 đề PART 2 IELTS SPEAKING quý đang thi (update hàng tuần) từ IELTS TUTOR

C. Tiếp thị freebie chỉ hoạt động nếu nhà sản xuất sản phẩm chính cũng có thể kiểm soát (maintain control over – regulate, oversee, supervise) việc tạo ra và phân phối (creation and distribution – production and supply, manufacturing and delivery, development and allocation) các sản phẩm tiêu hao. Nếu điều này không xảy ra, các phiên bản rẻ hơn của các sản phẩm tiêu hao có thể được sản xuất, khiến công ty ban đầu mất đi nguồn lợi nhuận (without a source of profit – lacking revenue, devoid of earnings, missing financial return). Ví dụ, công ty trò chơi điện tử Atari ban đầu bán máy chơi game (consoles – gaming systems, entertainment devices, arcade machines) Atari 2600 với giá vốn (cost price – break-even price, production cost, wholesale rate), trong khi dựa vào việc bán trò chơi để kiếm lời. Tuy nhiên, một số lập trình viên rời Atari và thành lập công ty Activision, sản xuất các trò chơi rẻ hơn nhưng chất lượng tương đương. Đột nhiên, Atari không còn cách nào để kiếm tiền (left with no way to make money – lost revenue streams, unable to generate profit, financially stuck). Các vụ kiện nhằm chặn Activision thất bại, và Atari chỉ tồn tại được bằng cách thêm các biện pháp cấp phép (licensing measures – authorization rules, regulatory controls, permit policies) vào các dòng máy 5200 và 7800 sau này.

D. Trong các trường hợp khác, người tiêu dùng đôi khi phát hiện ra cách sử dụng sản phẩm chính mà né tránh (circumvent – bypass, evade, sidestep) nhu cầu mua sản phẩm tiêu hao. Hiện tượng này đã gây tổn hại (afflicted – harmed, plagued, burdened) đến các nhà sản xuất đầu đọc mã vạch (barcode readers – scanning devices, product scanners, digital code readers) CueCat. Những thiết bị này được phát miễn phí qua tạp chí Wired với mục đích sử dụng để quét mã vạch bên cạnh quảng cáo trong ấn phẩm và tạo ra nguồn doanh thu mới (new revenue flows – fresh income sources, alternative profit streams, financial channels). Tuy nhiên, người dùng phát hiện rằng máy có thể dễ dàng điều chỉnh (modified – altered, adapted, customized) để sử dụng cho mục đích khác, chẳng hạn như tạo cơ sở dữ liệu cá nhân (personal database – private record system, customized archive, individual registry) về bộ sưu tập sách và đĩa CD. Vì không có thỏa thuận cấp phép (licensing agreement – authorization contract, permission deal, regulatory accord) nào giữa Wired và người đăng ký tạp chí, CueCat bất lực (powerless – helpless, ineffective, incapable) trong việc can thiệp, và sau khi công ty bị giải thể (liquidation – dissolution, bankruptcy, closure), đầu đọc mã vạch nhanh chóng trở nên dư thừa với số lượng trên 500.000 chiếc, mỗi chiếc chỉ có giá 0,30 USD.

E. Không phải tất cả các hình thức tiếp thị freebie đều hợp pháp (legal – lawful, legitimate, permissible). Một ví dụ đáng chú ý về điều này là việc sử dụng tiếp thị freebie để thúc đẩy (push – promote, encourage, advance) các sản phẩm gây nghiện (habit-forming goods – addictive substances, dependency-inducing products, compulsive items) tại các khu vực không có thị trường. Đối với các chất cấm (illegal substances – illicit drugs, banned narcotics, prohibited materials), điều này đã bị hạn chế do tính bất hợp pháp của sản phẩm, nhưng việc sử dụng tiếp thị freebie để quảng bá (promote – advertise, endorse, market) các mặt hàng hợp pháp như thuốc lá, rượu và dược phẩm cũng bị cấm (outlawed – prohibited, forbidden, disallowed) do tác hại xã hội lớn hơn lợi ích kinh tế ngắn hạn.

F. Một hành vi bị cấm khác (prohibited practice – restricted activity, illegal method, forbidden conduct) theo luật chống độc quyền (antitrust laws – competition laws, monopoly regulations, market control rules) là một hình thức tiếp thị freebie được gọi là “ràng buộc” (tying – bundling, linking, coupling). Đây là khi người bán yêu cầu mua một sản phẩm nhất định với điều kiện phải mua một sản phẩm khác kém chất lượng hơn (inferior – substandard, second-rate, lower-grade).

Answers:

Questions 1-6

1. ix

2. viii

3. iii

4. vii

5. i

6. v

Questions 7-9
7. RECEIVED WISDOM
8. CONSUMABLES
9. LICENSING AGREEMENT

Questions 10-13
10. HABIT-FORMING
11. SOCIAL COST
12. CONDITIONAL
13. ANTI-COMPETITIVE BEHAVIOUR